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コラム
面談で販売する高単価の商品・サービスの売上を、
商談と導線から伸ばすために、日々の支援で分かったことを書いています。
2026.10.17広告代理店の手数料「広告費の20%」と成果報酬の違い。運用する側が勧めることはどう変わるか広告運用を外に頼むときの手数料の形と、その形が運用の中身をどう変えるかを、計算の例と確かめる質問つきでまとめました。2026.10.17広告費を増やす前に確かめたい3つの数字（面談の来場率・成約率・失注後）面談で販売する高単価の商品・サービスで、広告費を増やす前にどこから見ればよいかを、数字の並べ方と判断の順番でまとめました。2026.10.17広告はCPAではなく「面談1件あたりの広告費（着座単価）」で見る｜限界CPOの出し方高単価の商品・サービスで、広告の良し悪しをCPA・着座単価・成約単価のどれで判断するか、ご成約1件にかけてよい広告費（限界CPO）の出し方とあわせてまとめました。2026.10.17LINEから個別相談の申し込みが来ない原因と対策｜一斉配信より、最初の一通を変えるLINEの登録はあるのに、個別相談の申し込みにつながらない。そんなときに、最初の一通から見直す話です。2026.10.17失注したお客様への再アプローチと、眠っているリストの掘り起こし方面談で決まらなかった方、予約したまま来なかった方、登録だけで止まっている方に、もう一度ご連絡するときの手順と判断基準です。2026.10.17予約した面談に来ない・ドタキャンが多いときの対策｜リマインドより先に見直すこと面談の予約は入るのに、当日に来てもらえない。リマインドを増やす前に確かめたい、入り口と予約後の流れの話です。2026.10.17マーケティングを外注するとき、丸投げがうまくいかない理由と依頼先の選び方マーケティングを外部に頼むとき、何を任せて何を社内に残すか。丸投げがうまくいかない理由と、依頼先を選ぶときに確かめる質問をまとめました。2026.10.17広告アカウントの停止やLINEの凍結に備える。止まっても売上を止めない方法広告アカウントやLINEが止まったときに売上まで止めないための、止まる前の備えと、止まった日にすることの話です。